租赁市场竞争激烈，艾比森S3将指路何方？

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5月的LED显示屏行业显得格外热闹，艾比森10万个S3箱体空降租赁市场，并且骤降50%去抢占自己甚少踏足的第三世界市场，难免引起竞争对手的恐慌，降价、打折、免预付款等手段接踵而来。面对一系列的竞争狙击，艾比森S3究竟能否突破重围，在新的市场站稳脚跟呢？S3在市场上又有怎样的表现呢？让我们来一一揭秘。

降价行为效果如何，爆款S3能否惊爆客户眼球？

艾比森营销经理张海石：“艾比森的市场定位一直是中高端客户，但是市场竞争越来越激烈，面对巨大的第三世界市场，我们专门研发了针对这类市场的产品——S3。从我们的销售反馈的信息来看，降价效应还是不错的。有一位印度客户在购买我们的S3的时候，还有一家公司与我们竞争，但是客户还是选择S3，价格是最大的吸引力，而且客户相信艾比森的品质。目前，S3已经进驻天津武警警官学院、柬埔寨PNN电视台开业庆典等应用市场，S3放低价格这样一个行为，正对亚太、中国等一些第三世界客户的胃口，S3正在逐步进入这些市场，而且表现不错。”

S3被用于柬埔寨PNN电视台开业庆典

10万个箱体只是噱头？产能是瓶颈？

艾比森营销经理张海石：“就一款新产品而言，10万个的确是对企业产能的挑战。这次艾比森为进军新兴市场，不能不说是一场豪赌，不过我们赌得不盲目，而是在我们能力范围内。目前我们的S3已实现量产，在惠州制造季度，我们已有8条生产线，新增6台松下高速贴片机，并且备货充足。我们早已做好10万个箱体的准备，就目前来说，我们完全可以充足供货，到后期，我们也会加大产量，让前线的销售无后顾之忧。产能考验的是一个企业的硬实力，好的产品会拉到销量的增长，但绝不能让产能‘拖后腿’，惠州制造基地是S3的坚强后盾，这也是我们艾比森敢于砸出10万箱体的信心来源。”

大手笔砸向租赁市场，销量能否达到预期？

艾比森营销经理张海石：“10万个箱体相当于中小型LED显示屏企业两年的销量，说是大手笔一点都不为过。据了解，到目前为止，艾比森已售6141个箱体，还有2800个已初步确定售出，另有一个2万个箱体的大单正在谈判中，而且客户有很大的合作意向。短短2月不到的时间，可待售箱体数量只剩2/3,对于这样的成绩，我们还是比较满意的。新的产品面市，市场还需要一定的熟悉时间，从市场上的反应看，S3正在被越来越多的客户看到并认可，等S3步子迈稳了，肯定会带动销量的暴涨。”

S3降价后，易事达、齐普光、强力巨彩等都有跟风行动，面对其他竞争对手的降价竞争，艾比森进军新兴市场的计划或将受阻流产？

艾比森营销经理张海石：“竞争无时无刻都会存在，同行会在我们降价的同时对老产品同样打出降价的旗帜，说明我们的S3对老产品已经产生了威胁，是具有竞争力的。我们并不是通过牺牲品质来降低价格，而是通过大规模采购原材料来降低成本，并且改进生产技术、提高生产效率也会无形中降低成本。我们的S3正是因为这些原因，而且为了进入新的市场，给客户一些甜头也是应该的，所以我们以降低50%的成本价去卖给客户，客户也很乐意接受。我们的目的仅仅在于新的空白市场，而不是为了打垮对手，做好自己，这才是S3该走的路。”

想要走得更远更久，竞争在所难免。新的产品，新的市场，唯有客户认可才能站稳脚跟，“降价”自然能博得好感，但品质才是试金石，“降或不降，品质都在那里，不增不减”。提高技术，改进生产，降低成本，这样的良性竞争，是客户的福音，也是行业的进步。